9 phẩm chất quý của các doanh nhân giỏi trên thương trường

Các cuộc nghiên cứu đã rút ra được những phẩm chất quí giá của các doanh nhân giỏi, đó là: Lấy chữ "tín" làm đầu (giữ lòng tin để được người tin); Biết người biết mình; Biết đón đầu, đi trước để hơn người, Biết tùy cơ ứng biến; Chịu khó (đãi cát tìm vàng, thạch trung ẩn ngọc); Có tài nghệ dùng người; Biết chờ thời cơ, chậm để chờ biến; Biết chuyển bại thành thắng; Kiên nhẫn (có công mài sắt, có ngày nên kim).

1. Lấy chữ "tín" làm đầu, giữ lòng tin để được người tin.

Một khi nhà DN đã xây dựng được uy tín rồi sẽ càng được tín nhiệm thêm. Có lòng tin sẽ có nhiều bạn hàng, nhận được nhiều sự giúp đỡ của bạn hàng, khách hàng. Ðó cũng là một phẩm chất và cũng là một thuật kinh doanh.

Người Do Thái là một dân tộc giỏi làm giàu. Hiện nay trên 13 triệu người Do Thái ở rải rác khắp các nước trên thế giới, nắm một nguồn tài chính lớn. Họ được mệnh danh là các "nhà buôn thế giới". Một trong những "tuyệt chiêu" của họ trong buôn bán là luôn luôn thực hiện giao kèo một cách triệt để.

2. "Biết người biết mình".

Trong kinh doanh "biết người biết mình" tức là biết được khả năng của mình và của đối tác, khả năng của mình và của thị trường. Hãng xe hơi BMW của Ðức đã "đánh" vào thị trường Nhật. Qua tìm hiểu, hãng BMW phát hiện rằng người Nhật mua xe hơi luôn sợ "mắc hợm", thích mua qua người quen, mà đặc điểm đa dạng hoá của mạng lưới cung tiêu Nhật Bản lại là ở chỗ có thể lợi dụng được.

Họ bèn móc nối với những ngành ngoài xe hơi, qua mạng lưới tiêu thụ của họ bán xe mang hiệu BMW cho các khách hàng có quan hệ. Trong 5 năm đầu tiên BMW vào thị trường Nhật Bản, hãng đã tiêu thụ mỗi năm tới mức kỷ lục là 140. 000 xe hơi ở Nhật, bắt rễ thành công thị trường xe hơi của mình tại đây.

3. "Ðón đầu, đi trước để hơn người".

Muốn đi trước để hơn người phải có đủ hai phẩm chất là hiểu biết và gan dạ. Nhiều DN thành đạt là nhờ có phẩm chất này.

Ðầu thập kỷ 50 công nghiệp chất dẻo của Ðài Loan còn rất lạc hậu, công nghiệp chất dẻo trên thế giới cũng mới ở thời kỳ đầu phát triển. ông Vương Vĩnh Khánh nhìn thấy viễn cảnh tốt đẹp của ngành này và đã mạnh dạn vay Văn phòng đại diện của cơ quan phát triển Mỹ tại Ðài Loan 680. 000 USD để xây dựng nhà máy nhựa. Hiện nay Cty Nhựa Ðài Loan của ông đã trở thành cty xuyên quốc gia. Ông Vương Vĩnh Khánh được mọi người phong cho tên gọi "thần kinh doanh".

4. "Tùy cơ ứng biến".

Thị trường quốc tế và nội địa ngày nay biến đổi mau lẹ trên hai phương diện: một là cạnh tranh cực kỳ dữ dội, sản phẩm mới liên tục ra đời; hai là tâm lý, sở thích của khách hàng tiêu thụ không ngừng thay đổi. Nhà DN phải có tính thích nghi cao, tính sáng tạo lớn, biết "đón đầu, đi tắt", phản ứng kịp thời.

Những năm cuối thập kỷ 70, trên thế giới thịnh hành trò chơi điện tử, các nhà máy điện tử ở Hồng Kông được tin là hành động ngay lập tức, sản xuất hàng loạt máy lắp trò chơi điện tử cung cấp cho thị trường thế giới và kiếm được khoản lợi nhuận kếch sù. Năm 1983 máy tính cá nhân lại rất thịnh hành ở nước Mỹ, các nhà máy điện tử Hồng Kông liền chuyển sang sản xuất mặt hàng này đưa sang thị trường Mỹ, và một lần nữa lại thu được siêu lợi nhuận.

Các cuộc nghiên cứu đã rút ra được những phẩm chất quí giá của các doanh nhân giỏi, đó là: Lấy chữ "tín" làm đầu (giữ lòng tin để được người tin); Biết người biết mình; Biết đón đầu, đi trước để hơn người, Biết tùy cơ ứng biến; Chịu khó (đãi cát tìm vàng, thạch trung ẩn ngọc); Có tài nghệ dùng người; Biết chờ thời cơ, chậm để chờ biến; Biết chuyển bại thành thắng; Kiên nhẫn (có công mài sắt, có ngày nên kim).

5. "Ðãi cát tìm vàng"', "Thạch trung ẩn ngọc".

Ðối với các DN việc xác định sản phẩm để sản xuất đáp ứng nhu cầu tiêu thụ, cũng như sản phẩm hàng hoá để thị trường chấp nhận, có mức cầu cao thật khó như tìm vàng trong cát, ngọc trong đá. Khi thị trường mặt hàng còn chưa bị "đồng đội" phát hiện, thì đó là một thị trường có tiềm lực lớn nhất.

Thí dụ như cây nến tưởng là một mặt hàng hết sức đơn giản, ở các nước Âu, Mỹ các nhà DN coi là không đáng quan tâm. Thế nhưng đến ngày Nôen, ngày cưới, ngày sinh, do phong tục tập quán, người Âu Mỹ đua nhau thắp nến để tăng không khí đặc biệt của ngày lễ. Các DN Hồng Kông nắm bắt được chỗ hổng này của thị trường, họ sản xuất và buôn bán trên quy mô lớn, lũng đoạn luôn thị trường nến thế giới, mỗi năm đem lại hơn 1 tỷ USD áo gió VN trong những năm đầu thập kỷ 90 cũng đã lũng đoạn thị trường Ðông âu và Liên Xô.

6. Tài nghệ dùng người".

Ngày xưa ở Trung Quốc, Lưu Bị nhờ có được Khổng Minh mà tạo nên nghiệp lớn, Tào Tháo nhờ Tuân úc mà thống nhất phương Bắc, trở thành anh hùng một thuở, Tôn Quyển theo chiến lược của Lỗ Tức, đứng vững nẻo Giang Ðông.

Ngày nay nước Mỹ hùng mạnh cũng nhờ một phần do biết thu thập nhân tài từ khắp bốn phương. Các nhà DN giỏi đều có cùng một phẩm chất là biết trọng dụng người tài, sử dụng phát huy thế mạnh từng người để hợp thành sức mạnh chung của tập thể. Biết bao chủ DN từ tay không, nhờ bằng hữu cộng tác mà nên người.

7. Biết chờ thời cơ, "chậm để chờ biến".

Trong những năm cuối thập kỷ 70, người Do Thái căn cứ vào tình hình xuất siêu về mậu dịch ngày càng tăng của Nhật đoán chắc rằng khi số tích lũy của Nhật bằng đồng USD tăng lên đến một mức độ nhất định, đồng yên của Nhật nhất định tăng giá. Thời cơ cuối cùng đã đến với họ, bắt đầu từ tháng 12/1970, họ khéo léo thông qua chế độ hối đoái mặc dù rất chặt chẽ của Nhật Bản, bán cho Nhật một lượng USD khá lớn (chưa đầy một năm là 15 tỷ USD). Khi đồng yên phải lên giá, người Nhật phát hiện ra thì đã quá muộn.

8. "Chuyển bại thành thắng".

Thành hay bại trong thương trường cũng là chuyện thường tình. Những nhà kinh doanh giỏi đều có phẩm chất tìm kiếm sự thắng lợi trong thất bại và nhiều lúc từ hoàn cảnh khốn cùng trước nguy cơ thất bại lại vùng lên giành chiến thắng.

Một thương gia VN đã chuyển quần bò từ Ba Lan sang Nga bán, vì sai chủng loại hàng không bán được, tưởng "tiền đi toi", nhờ sáng kiến cắt may lại thành quần soóc, mốt lạ, hàng bán rất chạy, lãi gấp đôi.

9. "Có công mài sắt, có ngày nên kim".

Các nhà DN tài ba trên thế giới phần lớn đều trải qua chặng đường "khổ hạnh", tu luyện nên người. Kim Woo Choong, nhà kinh doanh nổi tiếng người Hàn Quốc - Chủ tịch Tập đoàn Daewoo, để trở thành nhà tỷ phú như hiện nay (cho dù ông đã từ chức Chủ tịch Daewoo) đã có trên 30 năm làm việc không nghỉ ngơi. Theo tự truyện ông kể lại, trong cuộc đời làm việc của mình cho đến nay ông chỉ nghỉ có hai ngày, đó là ngày mất của người con trai và ngày cưới của cô con gái.